受新政影响，自5月以来，京城一手房和二手房市场都出现了明显的持币待购现象，房展会交易量也呈下降趋势。近期来自市场的信息显示，不少开发商纷纷推出了促进产品销售的优惠措施，但对外却明确表示这并非“变相降价”。业内分析认为，开发商之间的竞争升级主要来自于近期新政所带来的压力。不过，开发商打出的这种增值服务能否被购房者买账，还需要市场的进一步检验。

　　据首创置业相关人士透露，5月底，首创置业与百安居中国区已正式签署了客户增值服务合作协议，目的是为了整合双方优势资源，给首创置业客户会成员带来更多的优惠和增值服务，而这也标志着首创置业4S客户会的服务工作全面启动。

　　据介绍，所谓4S是指专业服务、全程服务、定制服务和满意服务。在此服务体系下，首创置业将为客户建立服务档案，同时履行服务内容，全程跟进物业服务。另外，首创置业还将根据客户需求为其提供个性化服务。该公司总裁唐军表示，4S客户会的成立，标志着首创置业今后将加大服务投入，给首创置业客户更多实实在在的回报。

　　而近期北京强佑地产也在企业内部组织员工开展了一系列知识讲座、户外拓展及赠送书籍等活动，并开始搭建企业学习平台，欲从工作心态、服务理念、公关礼仪等方面全面提升员工的个人素养。

　　据了解，5月份以来，提升服务品质已成为很多开发商不约而同的行动目标。位于通州区的东一时区项目在五月房展会后向记者透露，该项目今后将主要通过附加服务来提高项目竞争力。顺驰中国负责人也表示，该集团未来将在全国范围内提高服务水平，增加品牌投入。清河新城开发商也称，该项目开盘后，将为业主提供一系列增值服务，目前这项工作正在准备当中。

　　北京市房地产交易管理网的一份统计显示，五一期间共计成交2800多套商品房，主要来自一些热点大盘。而据不完全统计，五一黄金周期间，北京约有近20家楼盘参与打折销售，打折营销成了今年五一的主旋律，打折送礼的名目也比往年更胜一筹。如某位于昌平区京昌高速沿线的一公寓项目，宣传册上注明底层送100多平方米私家花园。记者还注意到，京西很多项目都纷纷打出赠送全套高档电器，或赠送装修、物业费等类似优惠措施。李文杰对此表示，尽管一些项目在五一后出现了单价上涨200元-500元不等的趋势，但上涨后的差价与实际折扣或赠送相比，并没有太大变化，有些折算下来甚至还比涨价前价格更低了。

　　对于这种开发商由“惜售”转向“打折”的策略改变，李文杰认为，“惜售”有一定的炒作成份。事实上，开发商只是希望通过这种方式影响消费者的购买预期。李文杰称，据他了解，开发商真正囤积房源的情况并不多，对很多开发商来说，“惜售”只是一种姿态。进入5月份之后，业主持币待购现象突出，这使开发商不得不加大促销力度，在新政策频出，加息预期也已形成的现阶段，销售周期越长，开发商面临的不确定因素就越多，这也使“快速出手”成为目前开发商的主流心态。

　　嘉铭桐城一位业务员向记者表示，五月份公司分配给她的销售业务约1000万元，而4月份的任务是2000多万元，任务降低了一半多，她感觉现在的销售环境确实已不比从前。

　　同样，华悦国际公寓一位管理人员也表示，近期亚奥区域内很多项目都感觉到了明显的销售压力，除了项目自身的原因外，与5月份出台的一系列新政策也有直接关系。百旺茉莉园销售部经理也称，5月份百旺山地区项目整体销售状况一般。据了解，上个月北京整个房地产市场销售情况一般，五月国贸房展交易量也呈明显下降趋势，使一些参展开发商感觉到今年的春天“有点冷”。

　　中原地产北京区总经理李文杰表示，和4月份相比，北京5月份房地产市场交易量明显受新政影响，开发商销售压力增加，但价格基本保持平稳，部分以自住型业主为主要客源的项目销售相对稳定。中广信销售总监刘颖表示，一些项目以前周末通常会迎来50-60组客户，但近期只有30-40组，不过，尽管如此，大多数项目都没降价，部分项目还在计划提价。