年末房交会处境低迷优惠成鸡肋

http://www.0731fdc.com 2012年12月16日16:27:43 0731房产网贺慧君

[提要] 因为举办日期延后近两月，以至本届房交会宣传促销功能大大减弱，不仅大牌集体“缺席”，参展楼盘优惠力度也大打“折扣”。

长沙34届房交会，第三天，人气冷清。现场除了楼盘行销人员和派发宣传单的工作人员，观展市民寥寥无几，一些仅存少量房源的参展楼盘更是门口罗雀。

因为举办日期延后近两月，以至本届房交会宣传促销功能大大减弱，不仅大牌集体“缺席”，参展楼盘优惠力度也大打“折扣”。

大牌“缺席” 开发商参展意愿颇低

从本届房交会的展位情况不难推测出开发商的参展意愿。

从数量看上，本届房交会参展楼盘仅三十余家。据记者观察，参展楼盘中鲜有规模较大、具有代表性的楼盘，且区域较为集中，多以南城楼盘为主。

“整体而言，开发商参与本届房交会的意向普遍不高，但南城楼盘离房交会的举办地点较近，无论是开发商参展或是观展购房者去参观项目，都会方便一些。”五矿•万境水岸的营销总监肖宇如此表述。

与往年相比，本届房交会的举办时间因为“十八大”的召开而延后近两个月，如今楼市旺季已过，无论走量或是宣传，房交会上都难见成效，开发商参展意愿自然不如以往。

“大牌房企到了这个时候，销售业绩已经完成得差不多了，不需要再来房交会促销”，卓阳地产项目总监谢秉春坦言，“在这次房交会中占大多数的南城楼盘差不多都是一些中小型楼盘，反倒会利用这个契机走量。”

从布展上看，阿凡达、人体彩绘、高科技创新展馆、乐队驻唱……这些在往届房交会上大放异彩的创新元素在本届房交会上难见踪影。

与往年参展商费尽心思布置展位以博眼球的热情相比，本次房交会参展商在布置展位方面略显朴素、平实，鲜有标新立异的展位及吸引眼球的特色活动。

“今年的房交会因为宏观政策低迷以及本地政府的违背规律年末举办，俨然成为政府裙带地产商与媒体例行参与的鸡肋‘盛会’。” 长沙市意识广告有限公司总经理姜洋如此总结。

参展楼盘实际优惠力度小主打“特价房”及“低首付”

鑫远逸园准现房特惠热销中，首付4万起；五矿•万境水岸首付一成，最低价4.8万起；湘府十城指定房源5280元/㎡，先抢先得；湘江锦绣每天一套特价房，优惠房款12万元……低首付、特价房成为本届房交会最主流的促销方式，而对于这些促销方式，购房者早已司空见惯。

据记者现场了解，一些在售楼盘除了推出少量特价房，并未针对房交会推出特殊优惠，大都在沿用已经推出的销售折扣。而新盘大多也都主打“低首付”的牌子，实际折扣力度不大。

“长沙十月、十一月出现了推量高峰，一些参展的在售楼盘大都是在消耗已推出的存量房，推盘时开发商为了走量，已经将能放的优惠都放了，加上开发商对这届房交会的预期本来就不高，所以房交会上的优惠措施是在延续之前的折后，不会再有什么新动作出来。”谢秉春解释到。

而对于购房者而言，无论特价房有多少，低首付有多低，真让利才能促进“购买力”。

专程从株洲来长沙参观房交会的文女士在接受记者采访时表示，“这届房交会好像没有什么特殊的优惠，低首付此前已经有很多楼盘推行，特交房源的位置和户型通常都不怎么好，如果没什么大的折扣力度，还不如再等一等。”

据某些参展商透露，因为今年房交会举办时间延后，销售高峰期已过，一来楼盘推出优惠少，二来看房者购买意向不强，所以房交会成交情况差强人意。

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