每日楼市观察：长沙商品房成交回升 下半年楼市更趋活跃

    15个长沙开发商眼中的下半场

    对于下半年楼市的走向判断，开发商们显然比普通老百姓更敏感更直观。在长沙15个开发商的眼里，虽然观点不一，但是他们有一些共同的判断：楼市价格不会大涨大落，会趋于平稳;经过这轮考验，开发商会更加注重产品，抛弃投机想法;调控不大可能放松，所以商业地产作为投资品来说更有空间......本报记者刘渝渝 文洁 陈张书 龙涛 长沙报道

    综合体将成下一轮热点

    □德思勤城市广场营销负责人

    下半年房价不太可能会有大幅的反弹，一是刚需有限，楼市回暖的势头能够持续多久仍存不确定性;二是政府对于房价反弹幅度存在容忍度，过快大幅反弹很可能会导致更严调控。 在房地产调控基调不变的背景下，稳定是大前提，但不排除小的上升趋势。今年下半年的长沙楼市将会市场筑底，稳中放量。刚需楼盘依靠性价比将继续会有好市场表现。而综合体项目、高品质项目以及稀缺资源型项目将迎来较好机会，尤其是经营性物业，比如写字楼、商业等，将会成为下一轮市场热点。

    产品和营销手段创新决定成败

    □喜盈门范城营销总监何志坚

    2012年上半年连续降存准、降息行为，为房地产市场吹来一股暖风。可以确认的是市场越来越规范，就意味着像前几年的暴涨暴跌已不太可能!从长沙市场来看，房市已成功筑底，下半年应该是价格相对稳定，销量小幅回升的一个局面。所以说，自住的刚需不妨出手。投资型的客户，可以考虑一些前景不错的、不限购的商业产品：如写字楼、商铺等。2012年拼的是性价比、专业和服务;产品和营销手段的创新决定成败。

    品质楼盘会进一步得到认可

    □湖南保利房地产开发有限公司副总经理雷东辉

    从上半年的市场数据来看，长沙楼市目前呈现量升价稳的状态，上半年刚需消费依旧旺盛，这说明国家调控已经取得了阶段性的成绩，长沙楼市处于平稳运行的状态。我们今年上半年与去年上半年销售面积和金额基本持平，套数同比还有略微上涨。预计下半年楼市仍将处于平稳运行状态，价格不会有大起大落，品质楼盘会进一步赢得市场认同。

    商业地产尤其值得关注

    □开福万达广场投资有限公司营销副总经理

    2012上半年，长沙楼市经历了1、2月份下滑，3、4月份回升，终于迎来了5、6月份火爆，新盘陆续推出，成交量持续升高。

    我认为下半年长沙楼市将继续复苏，呈现止跌反弹的趋势。其中，以写字楼为代表的商业地产，因不受限购限贷政策制约，尤为值得关注。

    下半年将是刚需产品发力的开始

    □欧莱雅郡副总经理雷进

    近期刚需客户购买力有明显上涨。此前受“限购限贷”等政策影响，刚需客长期持币观望，认为开发商会以降价甩卖的方式来回笼资金。但经过近一年时间验证，三线城市没有这样的现象发生。再加上降息政策出台，刚需客憋不住了，纷纷出手购买，各地销售数据都在逐渐转好。下半年将是刚需产品发力的开始。

    楼市走向还要看经济大势

    □碧桂园·威尼斯城营销负责人邹卫胜

    今年上半年长沙楼市总体略有回暖。但总体说来，下半年的楼市走向仍取决于市场整体经济大势。下半年，长沙房价将会保持平稳，销量相对上半年将有一定程度提升。营销手段将更加活跃，适时出货、优惠促销以及市场炒作、活动造势等手法都会更多呈现。

    综合实力过硬的项目将占主体

    □长沙北辰房地产开发有限公司营销总监刘梅

    上半年的长沙楼市中，虽然观望还是很浓厚，但是刚性需求和商业投资意识都很强劲，各个项目还是各有斩获。下半年长沙楼市应该还会有一段时间的回暖，但回暖幅度有待验证。但可以肯定的是，地段、规划、品质、服务性价比等综合实力过硬的项目仍将占据市场主要份额。品牌魅力是一个超级大盘保持长青的重要因素。

    高端写字楼投资大有潜力

    □绿地集团长沙房地产事业部营销总监陆荣斌

    现在国家政策对房地产的打击力度依然较大，既限购又限贷。在这种情况下，手里有闲钱的人会把更多资金流向不限购不限贷的产品，比如商业地产。商业地产又分写字楼和商铺，长沙的商铺投资一直很狂热，但其实暗藏巨大风险;高端写字楼市场还刚刚起步，特别是河西地区。

    首次置业与改善置业均会上升

    □湘坤房地产开发有限公司常务副总经理章艺

    上半年长沙楼市整体行情先抑后扬，呈现出慢坡上升的走势。下半年市场将从刚需主导向刚需与首次改善性置业并行的方向转变，投资型置业也将有所上升。在价格稳定的前提下，长沙楼市下半年将走上稳定的上升通道。营销将由过去大开大放向稳步持销转变，由以价换量向稳定价格、稳定销量转变，开盘方式由量多次少向量少次多转变。

    开发商会更注重产品和服务

    □翡翠云天营销总监雍灿

    下半年还是要看政策，现在没有新的政策，但是舆论上一直在引导房地产行业不要大起大落，不要“报复性反弹”。银行的政策也放松了，客户心态缓和，9、10月份可能进入销售旺季，经过新一轮调控，开发商会更注重自己的产品、服务方面，不会再单纯地把房地产作为一种投机行为，品牌开发商是占据一定优势的。

    消费者对品质要求会更高

    □通用地产营销总监王海

    这次调控对房地产商是“大浪淘沙”，只有好的品牌、好的质量才能脱颖而出。对于购房者而言，在调控后他们会对品质有更高要求。

    上半年长沙楼市的新亮点是在城市中心开发真正适合生活、购物便利的大型高档住宅，这是很受消费者青睐的。

    下半年楼市会稳中有升，刚性需求会得到进一步释放。大家购房更基于理性，会寻找真正适合自己的楼盘。

    开发商仍然需要坚守的决心

    □爵世名邸外场营销媒体推广部经理唐利

    上半年的走势是从低谷回暖的弧形，也在5月出现了一个小高潮，不过由于是刚需群体的集中爆发，所以一些名校学位房、社区生活配套更完善的大盘获得了人们的青睐。年中住宅地产刚刚出现了一些回暖的迹象，温总理又再次出面喊话，政策似乎并无放松的可能，如果总体经济面又无明显好转，下半年仍然会在当前这种淡如白水的情境中继续，开发商仍然需要坚守的决心和毅力!

    房产投资的趋势将愈发明朗

    □湖南泊富地产发展有限公司营销负责人

    上半年楼市出现了一定下滑，但长沙一直小幅波动，较其他区域更为稳定。

    基于上半年的情况及宏观环境的逐步利好，下半年的升量值得期待。特别是随着商业地产的不断放量，以城市综合体为代表的高端项目大量面世，房产投资的趋势也将愈发明朗。开发商在开发理念与产品设计上更为多元化，与购买者的需求贴合更高。目前泊富国际广场已取得预售证，继写字楼之后，商铺、公寓也即将全线面世。

    顺势而为，谨慎乐观

    □京投银泰(湖南)置地投资有限公司总经理刘正明

    下半年楼市出现大逆转的可能性并不大。对于房地产行业而言，再度出现大逆转大反弹也并非一件好事，平稳有序的发展更加有利。

    做为房地产行业的投资者，京投银泰也将会继续顺势而为。今年上半年，京投银泰根据市场的实际情况做出了正确的定位，放低身段价格定位。下半年，京投银泰在做好产品定位的同时，也将会密切关注市场动态，做出更为灵活的应对。

    开发商不敢在这个时候涨价

    □双水湾项目经理龚钟

    下半年主要的成交客户群还是刚需，我觉得长沙楼市成交价格不会出现大幅上扬或者下跌的情况，以平稳为主。每个开发商都不敢在这个时候涨价，因为据我所知像我们公司代理的这些项目，上半年的销售情况都还比较理想。开发商在一定程度上回笼了资金，包括国家几次的存款准备金率下调、银行的放款、企业贷款都会在一定程度上缓解开发商的压力，所以在这种格局下整体的成交价不会有大的变化，但是成交的客群还是会以刚需为主。来源：潇湘晨报

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