株洲楼市十月上演抢客潮 日成交量走高
今年的“十一”黄金周，显然不是楼市的黄金周。长假期间，全国楼市成交量环比普遍下降。株洲在8月迎来楼市火热升温的形势下，9月份却有所回落。根据世联地产发布的《株洲2012年9月房地产市场报告》显示，9月整体2159套的成交量比8月份环比下降了18.68%。
然而，从9月和10月相继推盘的楼盘的蓄客量和解筹率来看，客户的购房诚意呈现走高趋势，在“十一”假期过后，网签数量也有所增加。
“金九银十”促销增加客户诚意度
根据世联地产统计，9月份，奥园·香博堡、大汉·希尔顿、中建·御山和苑、中瑞·曼哈顿花园和晋和·湘水湾等相继开盘，从小户型、两房、三房到滨江豪宅不等。除去新开盘项目，9月，不少楼盘也抓住传统旺季，纷纷推出一口价房源、减房款和送车位等促销手段。层出不穷的价格优惠和活动营销成为主流。
十月初，开盘和认筹的活动同样集中。10月13日，湘银星城二期高层住宅面世；10月20日，旺城天悦品质名宅认筹启动；锦绣香江也进入认筹倒计时，十月底将正式开盘。
不同营销活动纷纷“抢占”客源
株洲奥园打出“中国奥园地产集团2000万青年置业基金计划”，旗下香博堡和爱丁堡都参与此次青年置业计划，并推出团购优惠；据华晨集团策划师陈加强透露，华晨御园从9月底推出的4188元每平方米起的190㎡左右的平层大户和限量的5000元每平方米的“一口价”小户型，在不到一个月内销售20多套。
除价格优惠活动外，湘银星城的开盘也让株洲十月的楼市“火”了一把。据湘银星城营销总监贺建军透露，截至开盘当天下午，销售套数达到310多套。当天到场的业内人士也称，湘银星城此前的认筹量和蓄客量情况不错，所以能够达到当天销售良好的势头。
“老带新”“社区巡展”活动成效显著
同时，湘银星城在开盘当天推出的“老带新”也收到不错的成效。据贺建军介绍，湘银星城老客户“带新”的话，只要在置业顾问处登记资料，成交后就可以赠送1000元的购物卡；并且，十月份的“老带新”也成了不少楼盘成交量的“促推”因素之一，天元区某楼盘的营销策划称：“很多楼盘都非常注重老带新，并且会给予老客户一定的回报，如减免物业管理费等。”
《长株潭报》主办的“2012株洲名盘社区大巡展”活动同样取得了不错的成效，“现在很多楼盘都热衷以活动带动营销，团购、看房团活动都很多。但是成效最好的营销还是在品质的基础上进行价格的让利。”一位业内人士称，往往火热的售楼案场会带动购房者的情绪从而促推成交。
10月第二周起，成交量明显攀升
根据株洲市房地产信息网数据显示，10月第一周株洲市城区的新建商品房成交量并不尽如人意。9月30日至10月6日成交套数为279套，月同比增长为-12.54％，年同比增长为-35.57％。在荷塘区某楼盘的营销总监看来，这与长假期间株洲楼市客源减少有关，而这部分暂时减少的客源在假期后相继回归，“其实假期上门的诚意客户并没有减少，并且上门的成单率比往常要高。”
根据搜房网统计的株洲市房产局公布的购房备案信息，10月16日，株洲共成交新房136套，其中天元区成交75套，仍然是成交量最高的区域。从项目方面看，大多数楼盘成交都在持续走热。17日，株洲新房成交也达到91套。搜房网分析称，从10月7日开始，株洲市新房成交一直维持在日成交总量为90套以上的水平。
