楼盘“放血”储粮过冬 购房者需擦亮双眼

    记者了解到，随着新城•国际花都11月中旬在长沙第一个打出“一口价”销售并热销之后，越来越多的新盘热衷于此类销售方式。新盛•珑璟台、时代倾城部分房源首次推出均将采用“一口价”销售。“新项目推盘入市，没有前期定价的顾虑，更没有老业主闹事的担忧，所以在定价上更加灵活。”湖南中原资源中心总监陈世霞表示，开发商通过“一口价”销售不仅短时间内聚集了人气，更刺激了购房情绪，有效回笼了资金。

    业内人士透露，相对于大张旗鼓的降价，近来通过定向营销或团购来回笼资金的楼盘也不少，团购成为了开发商近期营销的重要手段，该方式具有隐蔽性，也更容易得到老业主的认同。与此同时，很多开发商纷纷扩展营销渠道，通过中介公司代理楼盘，电话短信轮番轰炸，已成为许多楼盘正在使用的招数。

    促销手段并非万能
    购房者需擦亮双眼

    在目前的市场背景下，“降价换量”已成为多数开发商的共识。“即使个别项目有可能亏本，也比企业被一个项目拖死要好，降价宜早不宜迟。”一位开发商表示，只有在限购等政策的持续抑制下，融资成本不断抬高，超过降价造成的利润损失后，降价才会真正启动。面对当下开发商名目繁多的促销手段，业内人士提醒购房者要擦亮眼睛，谨慎入手。

    该业内人士表示，购房者购买“一口价”房源，要注意查询开发商是否取得了预售许可证，尽量不要购买朝向不好、户型有缺陷的房子。“即使在合同中约定降价补差，一旦市场出现降价，购房者也不能凭合同直接申请强制执行，而必须通过诉讼或仲裁等法律手段才可得到有强制执行力的法律文书。而随之而来的房屋评估，以及诉讼期间的时间、人力、财务等成本，执行上的风险相继而来，不得不虑。”该业内人人士告诫购房者，在选择大打“补差”、“回购”、“增值”这类促销牌时，最好选择有美誉度和诚信度的项目，并且能够将开发商承诺的条款加入到《购房合同》之中，这样能够有效保证购房者的利益。

    欲了解2011年度更多权威数据，敬请期待《2011年度长沙楼市排行榜》。

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