楼盘“放血”储粮过冬 购房者需擦亮双眼

    节气“大雪”已过，严冬的气息在楼市的表现似乎更加浓郁，购房者的观望态度依旧坚决。守株待兔就等于坐以待毙。年终将至，眼看完不成销售任务，长沙开发商不得不主动出击，使出浑身解数自救。于是，最近的长沙楼市，上演了五花八门的营销大战。

    补差、保价、回购……
    给购房者吃“定心丸”

    年末将至，市场前景不甚明朗，住宅成交的持续萎缩，已让很多开发商有些绷不住了，不得不使出“补差”、“回购”、“保价”等杀手锏，试图打破购房者的观望情绪，让购房者觉得无可担心，从而赶紧出手买房。

    “既然购房者担心房价将来还会下调而不敢购房，我们干脆承诺如果降价将对购房的业主进行差额补偿，消除他们的担忧。”据美洲故事销售人员介绍，11月19日起，美洲故事承诺购房保值，降价补差，即房价一跌，开发商将给予购房者差额补偿。此举立即在业内引起了强烈反响，成为长沙第一个承诺“降价补差”的别墅楼盘，给长沙楼市打了一剂“强心剂”。

    相较之下，位于长沙县星沙经济开发区黄兴大道与博雅路口上的高林•仕家推出的“三年保价”协议更具吸引力。记者了解到，如果一旦购房合同签订成功，开发商将会和购房客户再签订一份协议，承诺从购房日期起三年内如果房子总价有降价的现象，开发商将以购房时的原价回购购房客户手中的房子。

    多剂“猛药”增加信心
    企图打破“低成交困局”

    “补差”、“回购”、“增值”这些承诺对于开发商来说并非易事，对于整个楼市来说，“一口价”亏本卖更可谓是下足了“猛药”。11月底，位于天心区书院南路的兴威帕克水岸二期开盘，当日不分户型、不分楼层一口按揭6180元/㎡成本价 ，一次性付款更可享受5980元/㎡的亏本价，限量50套让利热销。

    “兴威帕克水岸项目地处城市中心，享受公园与江景双重天然景观资源，选择成本价发售，对于购房者来说，是一次绝无仅有的抄底机会，比起以成本价为噱头，实际只是促销手段的开发商来说，兴威帕克水岸此次公布成本价的做法更为厚道与亲民。”兴威帕克水岸相关负责人介绍，在调控的重压下，企业实行现金为王的销售策略，保持流动资金充裕。

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