保价or保量？星城开发商加紧“修炼内功”

    “扛”过年关 开发商过冬策略各不同

    宏观调控严峻，通胀依然高企，楼市屡遭重压下，成交疲软，观望浓厚。开发商应该降价图存还是另辟蹊径？为了顺利“扛”过年关，开发商们纷纷筹谋了过冬良策。

    “本来今年湘江雅颂居项目就没有推售计划，恰逢楼市冷静期的来临，根据项目的推售节点我们做了一些微调。”陈文佳介绍，继承嘉里建设房地产项目传统，湘江雅颂居项目作为在长沙首个项目，品质上力求卓越。“项目将推迟到明年上市，这期间楼盘形象展示、自身品质打造、物业服务等方面都将在原有基础上再度提升。”

专题访谈现场嘉宾踊跃讨论

    同为上市企业，佳兆业集团在长沙的项目——佳兆业•水岸新都在当前市场行情下选择了截然不同的应对策略。“佳兆业•水岸新都项目今年共推出295套别墅，四月份开盘，5个月的时间基本就已经售罄。8月份之后，集团转变了思路，提出‘快速开发、快速销售、快速回款’的战略要求，佳兆业•水岸新都项目严格执行，哪怕是牺牲了一部分短暂的利润，但保证了项目品质及现金流。”佳兆业•水岸新都项目策划经理肖庆华介绍，目前看来，集团的敏感度及项目到位的执行，效果是非常明显的。

    在住宅市场感受到阵阵寒意，购房者对住宅投资越来越犹豫不决的时候，一股向写字楼、商铺等非住宅物业的投资暗流涌动开来。“以写字楼经济为标志的商业地产这两年在长沙再次兴起，华尔街中心项目地处长沙金融街，加之政府扶持力度较大，项目不但不会推迟入市时间，反而将提前面市。”华尔街中心项目营销总监谢正峰表示，低迷的房地产住宅市场或将加速写字楼办公市场的“黄金机遇期”的到来。

    “楼市再度步入调整期，并不是冬天的来临，这种调整，可让买卖双方都回归到冷静的状态中，调整后的房地产市场势必会朝着更加健康、合理的方向发展。”陈文佳的这一感受或正是业内人士普遍共同的感受。无论明年房地产市场是否将迎来更加冷峻的冬天，开发商必须要做好两方面事情：一是内练素质；二是外顺形势。

    据悉，2011年12月21日，以“亮剑 突围”为主题的第三场专题访谈将如期举行，届时将邀请知名代理公司精英及开发商代表共聚一堂，共同把脉楼市，探讨应对之策，敬请关注！

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