保价or保量？星城开发商加紧“修炼内功”

    2011年初冬，在银根缩紧、房价下行、成交低迷的市场背景下，长沙跳水、降价等现象相继浮现，各大品牌房企纷纷选择“以价换量”抢跑市场。一场价格与品质的深度博弈角力展开。

    12月13日，0731房产网联合红网传媒特邀鑫科•明珠项目营销总监曾义、华尔街中心项目营销总监谢正峰、纳爱斯•阳光丽城项目营销部部长曹旭明、佳兆业•水岸新都项目策划经理肖庆华及湘江雅颂居项目策划经理陈文佳等五位品牌开发商代表共聚一堂，开展了以“抉择：保价or保量”为主题的专题访谈，深入探讨市场应对之道。【点击进入直播页面】

    楼市进入冷静期 高性价比项目最受青睐

    临近岁末，楼市进入冬歇期，但仍有一部分高性价比项目受到购房者青睐。这些项目的开发商普遍利用少有的价格优势或者优惠力度，提高项目性价比，在产品品质不降、配套不减、价值不变的情况下，让房价更优惠。

    “没有卖不出去的房子，只有做不好的产品。”鑫科•明珠项目营销总监曾义一语中的。曾义表示，长沙城市扩容的利好因素，将使得购房群体范围愈发扩大，不论市场情况如何，只要开发商身体里流淌着“道德的血液”，项目产品价位合理、产品品质优良，销售肯定不是问题。据了解，鑫科•明珠项目今年首次开盘，便以实实在在的性价比、优越的楼盘品质赢得了购房者青睐，销售率高达80%。

    无独有偶，阳光丽城项目营销部部长曹旭明在12月13日专题访谈期间，也对高性价比项目的市场前景表示看好。“不论市场环境如何，消费者对产品有自己的判断，哪怕回到2008年楼市低谷期，只要项目产品定位足够契合购房者消费心理，就能够赢得市场认可。”曹旭明介绍，纳爱斯•阳光丽城项目预计明年4、5月份推盘入市，项目园林为河西目前最大的中心园林，项目高性价比优势明显，在不甚明朗的市场环境下，项目有信心赢得刚需购房者青睐。

    “回顾今年楼市形势，楼市正步入‘冷静期’。”湘江雅颂居项目策划经理陈文佳看来，买方市场，即消费客户群伴随着调控政策继续深入，慢慢趋于冷静，对市场、对自身需求都有了更深刻的认识；同时，卖方市场，即开发商们也冷静下来了，不再一窝蜂追求高利润，更加关注市场需求及自身发展。“冷静对于买方、卖方市场来说，都大有裨益，更有利于楼市健康有序发展的回归。”

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