王衍用：旅游地产卖的是一种生活方式

    0731房产网：最近我们也注意到一种现象，现在全国很多县级城市，相继开发了度假村或者五星级酒店，对于这一类旅游地产项目，您觉得这是一种前瞻性的投资，还是说有一定的招商引资的盲目性？

    王衍用：在我看来，在环境资源很充足的县级市，做一些度假村或者主题酒店，也是可以的。但更重要的是，我们不能单一的做一个建筑物，比如说一个纯粹的度假村，或者一个纯粹的酒店。我们可以以一个小镇或综合体的形式表现，一个具有设计化的氛围，才是我们更加需求的。一个相对长期的度假，旅游者是希望与当地旅游风情、当地老百姓融为一体的，这种文化主题性的综合性开发模式，可能是最好的发展方向。

    0731房产网：众所周知，旅游离不开交通话题。现在随着高铁的开通，高铁游也日趋火热，像深圳至武汉的直通高铁就贯穿湖南全境，您认为这种新的交通形式的出现，将会怎样改变旅游地产的格局？

    王衍用：随着国内互联网普及以后，中国各方面发生着形形色色的改变，实际上未来交通网络，它甚至可以对旅游地产发生新的一轮洗牌。我们现在不再讲地理空间，而讲时间空间，所以交通网络顺畅后，把很多很遥远的资源联合起来了。任何一种高铁沿线的带有旅游资源的城市，都应该考虑打造不同产品对应不同需求客源。量身定做式的产品，分类打造的产品，不同的价位对应的服务、内涵都可体现出来。所以说，高铁首先对国内旅游出现重新架构的推动，其次针对高铁时代的来临，以及未来交通网络的改善，我们应该对应新的举措。

    0731房产网：对于旅游地产项目来说，营销也是直观重要的一个环节，您如何看待旅游地产项目的营销思路问题？发展方向表现在哪些方面？

    王衍用：对于旅游地产来说，首先营销的是一种生活方式，其次是营销环境的品质，再次是营销高品质的服务，房子反而不是非常重要的环节，更多的是成为一种载体。未来的旅游地产，应该首先考虑主题，不要总是考虑载体。营销不是卖最好，而是卖不同。

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