每日楼市观察：长沙楼市回暖 开发商营销突围引导置业需求

     长沙楼市陷入肉搏 消费者得利

    用南昌一位媒体同行的话来说，刚刚过去的8月最后一周，静水流深。

    经历了8月初房地产市场纷纷扬扬的房产税传闻和大悲大喜的房地产股票市场，如今的市场，很是有些平静的意味——“至少从新闻报道角度来看是如此：没有悬念可以揭晓，没有传言需要澄清。”

    但这或许只是表面的宁静。 对于刚刚回暖的房地产市场来说，即将到来的“金九银十”，到底会如何?本报记者文洁 长沙报道

    对于普通购房者来说，刚刚过去的八月，非理性的恐慌少了许多，观望又重新占了上风——最好的佐证是8月下半场，连续数周的成交下滑。

    而对于开发商来说，刚刚过去的喘息期，或许又需要直面“贴身肉搏”——在9月这个所有人都铆足劲最后一搏的黄金期，供应量的加大，是否会让市场更添变数?尤其是，当产品同质化成为一种常态之时。

    这会改变接下来的市场吗?当楼市肉搏战进入高潮期，消费者是否能够真正成为博弈的赢家?

    定价合理才能加快销售

    数字说，近几周长沙楼市表现有一定波动，继8月第一周新房网签量突破三千套后，接下来几周楼市销量均呈现下滑态势。面对消费者的从容，开发商们日渐白热化的肉搏，是否会带来市场价格的下探?

    无疑，大盘云集带来的供应量压力，改变了供求格局，会使市场竞争加剧。一个共识是，市场供需格局的变化，保持合理的利润，制定适中的价格，才能加快产品的销售。

    上半年市场数据似乎是最好的佐证。在一份抽样调查中，今年1-6月，在长沙楼市200个抽样楼盘中，77个楼盘为了迎合市场快速走量，出现不同程度的降价，约占样本的40%。而根据监控，长沙楼市今年下半年有超过70个项目会开盘或推新，其中纯新盘42个，占据主导地位。

    中小户型促销力度或加大

    湖南泊富恒嘉发布的5月份长沙楼市市场研究报告显示，如果按5月的销售情况计算，当前的库存量在10个月能全部消化，加速去库存的市场竞争也将成为长沙的开发商在今年都要面对的主要课题。

    佳兆业·君汇上品营销总监李少波认为，在刚需产品集中出货的9月，同质化产品的集中推出，很可能带来中小户型开发商促销力度的加大，而对于改善型产品而言，在价格优势不那么明显的时候，会提高性价比来争取市场。

    无论如何，开发商的日子难过，对于购房者或许是反向选择的好时候。

    在购房的选择天平上，两边都有风险。如果选择购置不动产，那么政策背景中的利空和市场的低迷，难以让人找到最佳购买节点;而如果不选择购房，那么在通胀的冲击下，货币贬值的损失有可能超过房价下跌空间。 就像一位业内人士所说，“价值取向或许是最为安全的一种方式”。来源：潇湘晨报

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