株洲1-6月销售排行榜 优质房企逆市一路飘红
2012年，株洲的房地产市场经历了一个疯狂的上半年，开发商你来我往，花样百出，见招拆招，最后甚至是贴身肉搏，惨烈的搏杀之后，带来的是1-6月份销售面积同比增长了74.15%。在GDP增幅放缓，整个房地产市场大环境不景气的情况下，株洲房地产市场有如此表现，当得起逆市而上了。纵观上半年销售排行榜，以团购房、指标房为代表的湘银山水文园、荷塘嘉苑分别占据了销售排行榜第一、第二的位置，瓜分了不少市场份额，估计也引来了不少楼盘的羡慕嫉妒恨。十强中，天元区以7个项目独占鳌头，分别是湘银山水文园、美的城、佳兆业·金域天下、恒 大名都、早安华晨(庐山春天3期)、泰山公馆、尚格名城；荷塘区上榜项目2个，分别是荷塘嘉苑、金域半岛二期；石峰区香博堡也榜上有名，芦淞区则无一项目上榜。上半年来之不易的成绩中，背后又有哪些故事呢？
练内功拼创意讲策略，销售红榜来之不易
别眼红那一路飘红的销售明星，成绩可来得不容易。美的城、佳兆业、恒 大，除公司实力不菲之外，使出浑身解数吸引购房者，不放过每一个营销节点，才有了今年上半年如此亮眼的表现。继万豪五星级酒店、麦德龙超市、香港嘉禾影院、肯德基、必胜客后，7月12日小哈佛美语幼稚园正式签约进驻美的城，投资3000万建设2所幼稚园。另外，百货、电器、餐饮等众多大品牌商家也与美的城洽谈合作中。完善配套苦练内功是美的城上半年的致胜招数。与此同时，位居湖对面的佳兆业·金域天下也毫不示弱，针对项目自身处于清盘阶段的特点，挖掘了不少新颖的营销模式，例如欧洲杯的暖场活动，活力宝贝秀大型选秀活动等，让售楼部精彩不断。而恒 大名都则是细分产品，加速销售步伐，多次推盘。一期37-57㎡湖景公寓4月29日开盘热销后，2期“御景湾”也于6月23日开盘，主推79㎡两房、111-121㎡三房。紧接着，其湖景豪宅收官之作--全新5号栋又将于本月28日盛装开盘。泰山公馆也调整策略，从早期的每个阶段的“大”开盘调整为每周的“小”开盘，每周末在售楼部举办规模较小的开盘，一步一步放量销售。
“以价换量”成效明显，刚需释放为主要支撑
网签数据是楼市的一个周期性反应。今年上半年，株洲市场上，团购房、指标房、代建房了占了近60℅的份额，而它们大多都是2008、2009年开始对外售卖，价格远低于市场价，引发购房火爆也就不足为奇。如对口湖南工大教师的湘银山水文园均价仅2500-2700元/平米，引来不少市民趋之若鹜，也引来一些在售楼盘的效仿。2012年1月份，尚格名城推出了百套房源特惠团购活动，最低折后价或4000元/㎡起；随后，香博堡推出感恩特惠季内部团购特惠房3168元/㎡起；早安华晨则与公安系统结盟，推出了3500元/㎡的团购，一次性销售近800套房源；金域半岛二期，联合荷塘区教育局和株洲市农业银行在4月底举办了团购，其3580元/㎡的起价，掀起一阵购房热潮。
中建·御山和苑营销总监黄超认为，销售榜上，前十强在售项目基本都具备“以价换量”的特点，且同期房源比周边房源低300-1000元/㎡，团购氛围太重。价格因素促使住房的刚性需求得以释放，表现在中小户型、中低价位的住房销量增加。可以说，刚性需求的释放是这一轮交易量上升的主要支撑因素。
