近两年，长沙房地产进入历史上最为活跃的时期，本土高手以及外来大鳄的加盟，各种特色楼盘的出现，各种风格的流变，演绎出一个异彩纷呈的房地产春秋时代。由此也催生出一个个成功的开发模式：江景楼盘、水景楼盘、运动楼盘……

　　但当我们细细回味它们光辉的历程，详细分解这些曾被抽象出来的开发模式，用数学语言加以“注释”时，我们会有趣地发现这其中明显的“分类特性”：加减法模式与乘除法模式。而当我们把目光投注于东塘赤岗冲名都花园时，便会发现一个线性方程开发模式。这个模式所体现出来的特征内涵是：它以地块属性作为已知条件，以目标人群的各种需求作为建立线性关系的若干“元素”，通过建立一个完美的“多元线性方程组”，最终解答得出一个傍山亲水高尚人文住宅社区的答案。

　　名都猜想

　　这个命题的提出，并非一个抽象哲学或数学命题，而是从实例中得来的。在跟踪名都花园的销售过程中，我们发现了一个有趣的现象，并将其称之为“名都花园猜想”。

　　众所周知，长沙楼市早已结束供不应求的时代，因此，人们在作购买决定时往往会尽可能地等到一个完整现楼出现或尽可能多地了解较完整的楼盘信息。但在名都花园，许多人在只了解部分信息的情况下就落订，而在同样片区，有的楼盘已完全建好，却卖不动，出现了两种完全相反的特别情况。

　　作为常识，心是受脑指挥的，先动脑，后动心，特别是房地产消费已进入理性时代，人们往往要经过脑袋的反复计算比较，才会下决心，作购买决定。而在名都花园的销售中，却出现了心指挥脑，心动早于脑动的现象，即许多置业者没有经过反复比较的犹豫阶段，就迅速落订。据了解，４０％购买名都的业主，大都是冲着名都花园的品牌而来，其购买决定出现在首次到达营销大厅时。

　　当高兴公司获得这块地时，做什么、为谁做，如何做，这是他们当时要面对的问题，也是他们思索已久并考虑成熟的问题。高兴公司是一个有“文化理想”的开发商，秉承着他们一贯的人文理念，围绕业主的实际生活需求，同时放眼国际人居潮流，结合本土文化传统，最终在赤岗岭上创建长沙第一代高档住宅小区。

　　也正是贯彻于社区一草一木、开发营销全过程的这种人文理念，名都花园才能从一个高度上去打动消费者，使置业者从点滴处感觉到来自名都人文内涵的巨大引力，从而产生了“心动早于脑动”的名都花园现象。

　　名都解密

　　关于布局规划——人文·理性

　　名都花园的建筑布局从一开始就是高起点的。其总体规划前后共修改了几十次，户型改了１０多次，这样做的理由就是相信科学的严谨更能表达关怀的细致，以及开发商对消费者的一种责任。

　　在名都花园一期取得巨大成功后，高兴地产人并没有满足与陶醉，更多的是对成就进行反思，对市场进行调研，于是对二期提出更高的要求。二期规划没有在一期基础上进行简单地模仿，而是重新开始，规划成四栋３２层的高层建筑，让视野空间更加通透，并拿出１万多平方米的空间做中心大花园，并从人文关怀出发，从人的日常生活如通风采光、视野等细节出发，追求住的感觉，从空间布局上营造生活情调，而不是奢华。这样做的惟一理解是开发商有一种出自内心的人文表达，而不仅是出自客户的市场要求。

　　关于开发程序——人文·理念

　　名都花园一直在告诉客户：有些东西是可以随着时间改变的，有些东西是业主自己可以改变的，但有些东西，如环境和空间也许是永远不变的。在建设程序上，高兴地产人始终是先做环境，后建房子。在推广和销售过程中，先做中心花园，后建楼，并做到户户面向中心大花园。这样业主在选房时，就可知道他的每一扇窗子外能看到什么，把不确定的变为确定的，让消费者做到明明白白地消费。

　　关于推广方式——人文·尊重

　　名都在推广方式上强调“尊重”二字，尊重客户的自主意志、客户的自由选择。在广告形式上没有空中轰炸式的广告强势推销，也没有急功近利式的降价甩卖，而是以软性文字方式引导、指导，最终让客户全面了解；在营销现场，不搞人盯人的紧逼，而是和蔼亲切的解释——优美轻松的背景音乐，蓝色浪漫的背景图案，简约现代的样板示范房，透过窗户欣赏到繁茂的花草植物。这些始终提醒客人：您就是这里的主人，要做自己的主人。

　　关于小区文化——人文·表现

　　历史永远是一本读不完的教科书。它对人类的智慧传承指导着我们今天走路的脚步。我们对历史更好的接受方式，就是接受历史文化的熏陶。

　　名都花园的文化是一个立体的、多元的文化，在名都花园可以处处接受文化的立体熏陶，体会到古典与现代文明的双重厚度。岳母刺字、卖油翁等遍布小区内的雕塑小品，向我们诉说着一个个中华民族传统文化故事。内部庭院随处可见苏铁、桂花、银杏等１００多种珍贵树种，每一棵都原产于树木茂密的原始森林，具有数百年的树龄，每一种树都有一段历史，一种文化。这些树种的到来，不仅洁净空气、降噪除尘，更重要的是在观赏这些珍贵树种的同时，还能增加人的文化知识，寓教于乐，成为小区业主们一份珍贵的财富。

　　关于小区环境——人文·生态

　　历史文化是一种稀缺资源，生态的自然环境更是不可多得，尤其是在现代都市。

　　规划用地４．８万平方米的名都花园，被誉为长沙小区环境最美的楼盘。漫步其中，一个最强烈的感觉就是“绿”。近８０％的绿地覆盖率、１万多平方米的中心大花园、瀑布泳池、喷泉、休闲林荫道，如同一个天然的大氧吧。按照中国古老的风水之原理，特别强调居有山水，而名都花园在这方面，可谓做到了极致。

　　这里的早晨是小鸟叫醒的，这里的一天是夕阳的余辉带走的。住在这里，你能感觉到太阳的透明，你能闻到青草的味道。健康是无价的，心情是无价的，名都花园的生活当然是无价的。