中国长沙第26届房地产交易展示会于2008年10月30日上午在红星国际会展中心盛大拉开帷幕。在楼市现今观望气息颇浓的局势中，此次房交会的举办无疑成为了市民和开发商密集关注的焦点，房产今后的路该如何走，房价是涨是跌成为市民最关注的问题。

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市场篇——调整期，房地产商你准备好了吗？

湖南绿城总经理助理祝海：让开发商和消费者有个互相的了解

主持人新政的出台，不知道各位会不会觉得这剂药方有点太猛了？几乎把消费升级挡在了市场大门之外，可能会影响一部分的刚性需求，祝总的看法是怎样的？

 祝海 从每一次政策调整，每一次大的方向把握，都会遇到这样的情况。所以，从05年左右开始宏观调控，国家也是想尽了各式各样的办法，通过三年左右的时间达到目的。这里面存在两方面的情况：一方面是交易量过剩，改善型普通自住房的需求会得到遏制。另一方面是相对长沙没有泡沫的健康市场也被打压了。这也是长沙房地产处在的尴尬地位，本身还在发展过程中，在全国大形势下，它的发展不得不受到一定的影响。

 主持人 新的政策出来，10月22日财政部发了一系列关于购房的优惠措施，其中有一条是比较受人关注的词，比如出现了“改善型普通自住房”，不知道这是不是取消二套房限制的附笔呢？    

 祝海 从银行细则公布的过程来看的话，一方面国家对这个事比较敏感；第二方面银行在这方面很难定义、很难操作。本来银行也处在两难境地，一方面存款在大量上升；第二方面贷款贷不出去，银行也会考虑房地产贷款会不会给他们带来更大的风险。这些政策的出台也反映了银行对改善型普通自住房贷款放松的微妙心理。

 主持人 在这种困局情况下，确实是没有泡沫的，按理说市场都是比较健康的产品，那么我们该如何做让这个市场有了健康产品之后，能够让这个市场重新健康起来，重新理性化呢？祝总在这方面是怎么思考的？    

 祝海 目前，整个市场存在两个大的问题，一是市场预期，也就是信心的问题；二是成交量和价格的稳定问题。其实，现在从政策面来讲，政策面对中国的房地产信心始终是一个影响。从目前的政策来看，不会再坏了，只会越来越好，无非是政策支撑信心也需要一个过程。特别是全球金融环境的影响，老百姓在心理上培植信心也需要一个信心。在长沙总体成交量下滑并不是很严重，在接下来的时间里，长沙成交量随着市场信心的构筑应该会越来越放大。那么，从价格方面来说，刚才几位老总也讲到长沙的价格泡沫已经很小很小了，很多楼盘牺牲利润保本销售的情况都出现了，在这种情况下，通过政府、开发商、老百姓三方一起摆正对这个市场的认识，这个市场已经进入了低谷了，开发商赚最小的利润空间，保本销售的形式都摆在了市场面前。那么，接下来通过几个月或半年的时间，让开发商和消费者有个互相的了解，那么整个销售量会逐步稳定，由此构筑整个市场的底部，并逐步走上上升的通道。

 主持人 最后想问问大家，在这种情形下，开发商怎样做是最好的？能够和消费者一起把这个市场重新引导到合理、理性的轨道上来。    

 祝海 刚才已经讲了很多，在这种市场形势下，一方面政策越来越暖；第二方面是市场还在观望。开发商们一方面要以乐观、积极地心态面对市场，我们要看到整个市场的前景；第二方面也要有最好的准备保证安全过冬。现在，像绿城等很多开发商已经有了这样的准备，如放缓工程进度，尽可能使现金流更安全，这也是对企业、对项目负责，如果发生任何问题，对整个城市、社会都会带来很大的不利影响。在这样的积极心态下，我想整个市场应该会比较快的稳定下来。