拐点or转进？长沙楼市前路初探

——2011年度长沙楼市排行榜首场专题访谈举行

http://www.0731fdc.com 2011年12月02日 0731房产网王淼

“楼市进入微利时代” 冷静思辨推盘策略

在市场预期并不明朗的时期，有的开发商选择暂时观望，有的开发商则选择推量快跑。在骤然增大的生存压力下，长沙楼市迎来了急速发展后的冷静期。“应变”，成为本次专题访谈上各地产策略机构精英关注的重点。

长沙天音企业策划有限公司董事长撒韬

“以往大家普遍认为房地产是暴利行业，但在国家持续宏观调控下的房地产行业，正在步入微利时代。”马正介绍，近期有新盘推出的开发商大致分为两种情况：一种是原计划今年年底推盘上市的项目放缓建设进度，推到明年五月份前后，甚至明年下半年推盘；另一种是年底迫于回笼资金压力的项目，纷纷选择微利价格策略促进销售。

“价格让利的力度至关重要，不分开发商一味认为只要价格低于周边项目，销售就不成问题，但往往事与愿违，购房者普遍会质疑周边楼市是否也会相应降价。”在马正看来，在年底促进成交，价格需下调到购房者能够真正接受的范围，开发商如果在综合成本基础上加5%~10%的微利价格，购房者是愿意接受的。

长沙佐佑地产副总经理马正

陈世霞介绍，在市场惨淡的市场行情下，拥有大批高端客户的别墅项目敏感性更强，保价还是保量摆在了开发商面前，根据各个别墅项目不同的需求，项目发展策略也不尽相同。

记者了解到，目前业界普遍对明年的楼市报以悲观态度，寻找合适的生存发展机会，积极准备，冷静应对——成为大多数业内人士的共识。

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