王义高：长沙当前房价降20%可满足中央“合理回归”价位

——专访省政协委员、知名专家王义高

http://www.0731fdc.com 2012年02月01日 0731房产网王淼

记者：随着政策的日趋明朗，开发商在应对策略方面，您有何好的建议？您认为接下来市场上会出现怎样的变化？

王义高：2011年过去了，“降还是不降”已经不是要回答的问题了，“降多少”、“怎么降”和“如何降得有水平”才是开发商研究的问题，现在是区别开发商“傻帽”和智慧的时期了。

假如那些“死扛”的认为，政府不会让房地产跨下去的想法依然在作怪，我们给出一个降价的三个原则：1、一步降到位，切不可每次降一点，不断地，总以为有突然掉头的机会，心里上扛不住；2、假如要降，就不要畏畏缩缩，要敲锣打鼓地降，任何商品有涨有跌很正常；3、早降比晚降好，越晩降套得越牢。“割肉”越痛苦，只要肯降价就一定能带来销售量，房地产市场依然有很大需求。“以价换量”这是自救的最好办法，借高利贷无异于“饮鸩止渴”，风险太大了。我们正在编辑“预防销售危机”的资料，以防范“怒砸”售楼部，引发社会动乱。

记者：对于购房者出手购房来说，您有怎样的建议？怎样的房源更加值得现在出手？在购房时机方面，将有怎样的机遇？

王义高：依照纳什均衡原则，博弈各方都会极力寻求自己的利益最大化，在此轮房价博弈中，没买房的又能买的当然盼着暴跌，甚至降到“白菜价”，让开发商早死；没买房却不能买和买了还想买的盼着解限，以便继续捞取“红利”增加个人资产；而但凡买了房的都不愿自家房降价，看着银子变水。

市场博弈的现象非常有趣，开发商语境一致，盼解“限”，盼政府地价降，盼业主“装傻子”，少说“维权”之类的话，盼银行资金能早放，缓解资金压力。我们必须告诉大家一点经济学常识，调控改变了以往的利益格局，但新的格局却难以看清晰，这就是“爱”，说也说不清楚，市场经济“一半是海水，一半是火焰”。唯一可以明确的是，开发商作为博弈主角，作为政府的“乖孩子”，放弃利润，忍痛“割肉”不一定能够得来期盼中的好结果，市场开始转入消费者的“买方市场”。

市场经济体系中，由千千万万购房人的“个体决策”，任何开发商又能奈何，但购房人并不一定人人精明到可以进行有效的“信息过滤”而发现开发商的“性价比”楼盘正是自己喜爱的楼盘，这是由“信息不对称”所决定的，但消费者机遇在扩大，变明智选择却不易，市场博弈依然潮涨潮落，雾里看花只能让“济公”下凡。

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