聚焦长沙楼市排行榜 对话榜样热谈畅销秘笈

    【应变之道】

    记者：2012年，因政策的微调刚需的释放，楼市也出现了局部阶段性回暖，尤其到年底的时候，楼市甚至出现火爆现象。针对这些回暖的临界点，贵楼盘是何时感受到的？又采取了何种应对措施？

    李晓光：我们公司对市场的关注非常密切，从2012年6月份以来逐渐感受到市场开始阶段性回暖，客户心理有所变化，前期压制的刚性需求开始逐渐放量，开发商以价换量取得了一定成效。

    我们通过活动与客户形成互动，了解客户心理，满足客户需求，当客户购房不单单是满足居住需求的时候，当客户有更多选择空间的时候，服务就尤其显得重要。因此做好产品，做好服务，把握节奏，步步为营，才可以立于不败之地。

    周海波：通过对楼市的关注及研究，我们发现2012年销售有反季节的特性，该热不热、该冷不冷。“金九银十”并没有体现出含金量。针对这种现象，我们结合产品做了相应的销售节奏调整，在7月底、11月底进行开盘销售，同时在11月份底进行主题“开光金佛 福佑宅门 ”、“108尊金佛 南岳高僧祈福开光大典”营销活动，得到市场极大的关注度和客户的认可。事实证明了我们对市场的预知的准确度。

    潘彩炼：长房•白沙湾的销售在同区域内一直都不错，经过一季度楼市的整体低迷，进入二季度后，项目的来人来电量逐渐上升。同时，我们也做了很多详细的调查和分析，紧抓刚需逐步回暖的趋势，推出了很多性价比很高的中小户型，吸引了大批优质刚需客，销售业绩率先实现突破，领先区域楼盘，抢占市场先机。

    同时，项目还多管齐下，年中借中小户型的热销，7月份率先推“长房白沙湾旺街”金铺，热销冠芙蓉区，年底又借“现房、实景”的优势，主推“滨江公园豪宅”，成功赢得了大量豪宅客的青睐。可以说，项目今年的销售成绩，不仅源于项目自身的品牌品质价值，也源于项目对市场的敏锐度和执行力。

    北辰三角洲营销总监刘梅：对于市场的回暖主要是从客户上门量和产品认购中有所感觉，刚需客户所占的比例和认购欲望都有所上升。

    针对刚需客户，北辰分批集中推出适合不同层次需求的刚需产品。三四月份主要针对新婚或婚后首次置业客户推出婚房，五月份主要针对婚前或投资型自住客户推出复式产品，六月份主要针对单身或新婚客户推出小户型产品，八月份以后推出中央商务区旁全新组团，88-200㎡户型满足不同类型置业客户。着重传播大盘配套价值以及教育价值，取得了比较好的销售成效。