每日楼市观察：3月70大中城市九成房价微涨 长沙楼市趋稳

     长沙国五条细则迟迟未见全貌 市民观望情绪加重

    贴身肉搏的抢客大战虽然在长沙不是新生事物，但在近期有所升级却是不争事实。

    由国五条引发的3月购房高潮已经过去，虽然地方细则迟迟未见全貌，但是高潮过后的巨大落差却已到眼前。

    成交数据显示，上一周新房网签量继续低位运行，这是进入4月来的第二周持续回落。与此形成反差的是这个周末长沙楼市的热闹非凡。 在各个片区，各种各样的活动排满了整个周末，团购、新品推荐、万人看房团、高峰论坛、开盘、客户联谊……为了赢得更多生存空间，大家都在付出更多的努力。

    13日下午，湘水熙园【业主论坛】户型品鉴会上，长沙永熙实业发展有限公司总经理李先林亲自上阵，为到场的嘉宾们解说了其创新户型的种种细节。他直言不讳地说，当前的市场在调控的情况下，形势并不是很好，购房者观望心理又比较浓厚，这些都让开发商承受着更多压力。特别是和品牌开发商相比，中小开发商实力规模都不占优势，只能选择其他的方向。湘水熙园的做法，是希望通过让品质户型成为项目的核心竞争力的方式实现突破，以产品创新赢得市场。

    其实李先林所感受的压力，并不只存在中小开发商身上。根据市场数据，二季度长沙开盘的将达到60个项目，其中21个为纯新盘，大多为本地房企所开发。巨大的供应量加上国五条带来的心理影响，新政实施一个月以来，大大小小的开发商都已经对即将到来的调整有所准备。

    这一次，我们选择对话的十余家开发企业，大多为长沙楼市中的“大牌”，他们的一个共识是，国五条之后，更为激烈的市场竞争将会来袭，但是长沙楼市却会在开发商的激烈拼抢中，保持相对稳定的发展格局。

    新政一月最大的变化是什么?

    湖南郡原置业有限公司总经理助理祝海：此次新政带给长沙市场最大的影响在于对短期市场预期的模糊和迷茫。从3月初的震动到3月底细则出台前的焦虑，再到细则出台后的迷茫，市场犹如坐了一次过山车。但从长期而言，无论是国务院细则还是地方版细则，对刚性需求的支持依然是十分明确的。

    泊富地产发展有限公司副总经理佟铁锋：从我们一线接待客户的情况来看，无论是来电来访都与之前差别不大。整体仍将向好，没有出现大的波动。越是市场观望氛围浓厚的时候，客户才更加理性，更会谨慎地挑选产品。

    通用时代国际社区【业主论坛】营销总监王海：一手房市场，新政对于销售没有产生特别大的抑制或者促进，它仍然处于一个相对平稳的阶段。消费者更加理性，有些偏向于一步到位，买房的因素考虑更多，房子的功能性考虑得比较多，不希望买完以后又有缺憾。从这方面来说，出现了中心区的大户型相对销售快进的一个现状。投资兼自住的客户会更加偏向于自住。

    长沙融科智地房地产开发有限公司副总经理曾志舜：没有变化，是最大的变化。长沙3月末发布的房价控制目标，充分表达了地方政府对于长沙房地产市场的认知程度及对调控意义的理解深度，比较务实，贴近市场规律。新政出台前后，从市场的表现来看，二手房短期内出现了引爆，但随即趋于平缓，一手房在这一个月里仍表现以刚需为主，相对稳健，整个市场环境良好。

    中建信和地产副总经理钱荣：新政公布还是对市场有一定影响，主要是体现在消费者的心理上，市场出现了两极分化的情况，不同楼盘可能各自的感受都不一样，一方面能够明显感受到犹豫的客户增多了，但另一方面，3月成交量并没有下降，还有所增加。

    湖南保利房地产开发有限公司副总经理雷东辉：新政一月中，就我们在售的楼盘来看，高端客群尤其是投资意向为主的客群开始观望。越是实力客对政策敏感度越高，保利目前在售的产品主要集中在高端物业包括住宅和投资物业，所以在新政出台以来，也感觉到高端客群的这一心理变化比较明显。

    绿地地产集团长沙置业有限公司副总经理杨毅：从2月下旬中央宣布国五条到3月31日长沙出台限价目标的这段真空期，因担心限购以及房贷利率提升的影响，一部分的消费者积极出手，成交量并没有因为国五条而产生太大波动。但是接下来，因为购房者对地方国五条细则的期望，会让市场进入一个短时间的观望期，可能在一两个月的时间内影响到成交量。

    碧桂园湘渝区域营销总监邹卫胜：新政前后，最大的变化还是出现在二手市场上，二手房市场出现了冰火两重天的情况，突然在3月份成交量是暴增的。与此同时，一手房刚需和改善性的需求也急剧加大，一手房也一度紧俏。

    湖南顺天地产集团总经理何洪伟：政策的调控下，市场正逐渐趋于稳定。不论是购房者，还是开发商，都看清了市场的形势和状况：政府不是为了抑制房地产市场的发展，而是抑制这个市场中不合理的需求。在这样一个前提下，对住宅的投资投机行为被最大限度地降低，而刚需和商业物业的投资需求则没有受到影响。

    湖南金科房地产开发有限公司副总经理谭晋：新政一月，政策给人的感觉是“雷声大、雨点小”，至少长沙楼市是这样的，到目前也没有实质性的政策出台。

    反映到市场上，二手房成交量开始萎缩，但同时也刺激了新建商品房市场上刚需产品的成交。当然，在新房市场，也有部分购房者开始观望，主要体现在二套房以及改善型产品方面。

    长沙合正行房地产营销策划有限公司副总经理湛伟：从住宅产品来看，购房者对于新政尚没有很清晰与准确的认识，成交量也相对正常。而商业地产这一块与本次国五条的调控并不相关，因此几乎没有受到影响。

    华悦城【业主论坛】营销总监周鹏程：一月以来，从来访量、成交情况的监测来看，我们认为这个月以来项目基本稳定，与政策出台之前没有太大的变化。

    喜盈门·范城【业主论坛】营销总监何志坚：国五条出台后，业内的一个基本判断是新政主要调控对象是住宅市场。一个显著的表现是，政策出台之后，我们项目销售业绩不但没有受影响出现下滑，反而实现了较大的增长。

    爵世名邸【业主论坛】总经理助理应林建：对于高端定位的产品，我认为最重要的是客户对产品品质的认可。在长沙这个市场，其具体表现就是存在一些客户赶在涉及多套住房税收政策出台之前，处理掉手头上别的一些物业和资产的情况。