每日楼市观察：长沙楼市高端产品纷纷变招加大优惠

    40岁的陈先生从事金融工作，由于孩子已经4岁，一家人和保姆住在一起，觉得三居室的房子还是小了，换房的需求被提上了日程。在观望了半年之后，他终于在万达公馆4号栋下手买了260平方米的平层大宅。

    近段时间，在由刚需托起的小阳春之后，不少中高端项目开始将目光瞄准了像陈先生这样的高端刚需购房者。在矜持了快一年以后，不少高端产品纷纷变招，加大优惠、提升品质或是脱掉精装等方式，迎接高端刚需购房者。延伸阅读【长沙酝酿借城中村改造曲线救市 鼓励开发商信心】

    中高端改善需求逐渐抬头

    4月28日，南城大型城市综合项目德思勤城市广场宝格丽B系列公寓开盘，2小时大卖238套;4月29日，湘江之滨的标志性高端项目万达公馆低调开盘，当天即成交近百套;“五一”小长假期间，位于湘江东岸的保利国际广场举行国宝展，促进了一批130-340平方米户型的成交。延伸阅读【长沙房贷利率与刚需战争打响 博弈进入敏感期】

    同样位于湘江东岸的北辰三角洲项目，被业内人士普遍认为是近期高端物业中卖得比较好的项目之一。来自上海鉴略战略咨询中心的数据显示，4月30日至5月6日北辰三角洲成交38套，挤入上周以普通刚需楼盘为主的销售排行榜前十名。延伸阅读【长沙楼市步入“买方市场” 房价或小幅上下浮动】

    同时，记者在走访市场后发现，除已开盘的高端盘外，一些近期即将推向市场的高端项目，也表现出热度高的情形，在蓄客方面都比较理想。据复地·崑玉国际项目负责人介绍，项目预约客户早已接近一期房源数量。作为复地落子长沙的首个高端项目，本周末将邀请TVB当家花旦佘诗曼，为面市造势，该营销手法被指是面向中高端客户的精确营销。延伸阅读【4月长沙35个项目获批预售许可证】

    “高端物业的需求一直存在，只是一段时间内都处于‘围观状态’。”一位市场人士称，由于近来部分楼盘的价格异动，以及刚需市场释放的带动作用，引发了部分中高端改善型客户的关注而入市。延伸阅读【五月长沙楼市推盘节奏加快 刚需仍是楼市主力】

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    相比价格，“高刚”更注重品质

    自今年楼市出现“小阳春”以来，刚性需求逐渐被释放，促成了三四月份的一波市场成交高潮。来自长沙市房产研究中心的最新数据显示，4月长沙地区新建商品房成交备案104.22万平方米，比3月份增长9.92%，其中内六区成交备案70.37万平方米，比3月份增长4.52%。延伸阅读【长沙降价楼盘开始突围 开发商放下身段抢“刚需”】

    业内人士指出，此次市场释放的，不仅是刚需，还有部分中高端改善型需求。在实地走访过程中，记者就遇到了一些这样的改善型市民。这些置业者有着明确的改善需求，手里头有资金，近期也有购房的想法，正积极关注市场，一有合适房源，便会出手。延伸阅读【4月楼盘促销力度平稳 三四线城市功不可没】

    事实上，临近上半年销售任务节点的开发商们已将目光投注到观望已久的高端刚需身上。据记者了解，水映加州、格兰小镇等别墅项目已加大优惠力度走量，而绿地公馆等原计划全精装房项目，则选择“脱衣”卖毛坯。

    “目前市场处于相对低位，价格回归理性，适当的利用价格杠杆，抓住短暂窗口期的高端刚需人群，是高端产品快速出货的一种较好方式。”中原地产湖南公司总经理胡治钢坦言。在他看来，相比价格，“高刚”一族更注重居住品质及生活方式的改变。延伸阅读【全国楼市回暖势头暂停 多地政府试探新一轮救市】来源：长沙晚报

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