每日楼市观察：4月楼市扎堆开盘 上演营销肉搏战

    二季度长沙将有近60家房源开盘。仅上周末，长沙就至少有18个项目开盘。这仅仅是第二季度长沙楼市竞争愈趋激烈的一个缩影。长沙楼市营销肉搏战已经来临。延伸阅读【房企提前拉开上半年冲刺大幕 长沙楼市上演“跑得快”】

    就在上周末，长沙广汇房地产开发有限公司策划主任吴尚所在公司开发的兰亭都荟项目周边，就有恒大、湘腾·琴岛、纳爱斯·阳光丽城等三个项目开盘或推货。 在即将到来的“五一节”前夕，兰亭都荟行销团队甚至开始在长沙主要干道和商圈发放传单招揽顾客。

    新招骑马看盘or特价优惠

    项目集中入市带来的供应量压力，促使开发商在营销上出尽了各种招数。延伸阅读【四月第三周长沙楼市新房网签微幅上涨 二手房回归理性】

    澳海澜庭、玛丽的花园等众多项目售楼部开放时，举行的各式各样暖场活动吸引了不少人流。例如澳海澜庭，仅仅在上周就举行了骑马看澳海澜庭、披萨节、冷餐会、梦女郎T台走秀、摄影PARTY秀、广场舞大赛等众多活动。

    除了各种活动暖场之外，开发商也进行了一些价格上的促销和优惠。例如澜庭客户只要加入澳海会就可享受首批洋房产品开盘总价1.5万-2万元优惠。延伸阅读【郑新立长沙论道 称房地产业支柱地位仍将持续】

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    效果单周顾客超过300批

    吴尚介绍，自己的外场行销团队有70—80人，通过外场活动上门的客户比例达到了48%，成交率为10%，上周末两天时间，项目成交就达到了30套”。延伸阅读【0731楼市会携手华晨世纪广场、双湾国际挑战最心跳价格】

    事实上，外场营销已经成为当下长沙楼市房地产销售的一种重要手段和方式。“我们项目现有货量的去化率已经超过90%”，润和紫郡营销总监刘杰军表示，今年项目已经销售房源380多套，其中外场行销团队所做的贡献相当大，“通过外场行销的上门客户比例达到了30%—40%，成交率超过20%。”延伸阅读【众房企抢滩“银四” 上周末长沙18项目扎堆开盘】

    刘杰军表示，外场行销带来的客源一直是比较稳定的，同时项目也会在导视上做一些改变，如增加围挡、道旗等比较显眼的宣传方式。